FINCOM group на V КМЮФ-2026: работа российского бизнеса через сербскую юрисдикцию
Завершился V Казанский международный юридический форум — более 2 000 участников и два дня интенсивных сессий, профессиональных дискуссий и обмена опытом. FINCOM group приняла участие в деловой программе и представила свою экспертизу по международным расчётам и работе российского бизнеса через сербскую юрисдикцию.
Экспертиза FINCOM group на площадке форума
В рамках форума партнёр FINCOM group, руководитель департамента практической бухгалтерии Павел Микшта выступил на закрытом бизнес-завтраке с темой о работе российского бизнеса через сербскую юрисдикцию.
Обсудили прямые расчёты, налогообложение, открытие и содержание компании в Сербии, а также агентскую и дистрибьюторскую модели работы.
«Сербская компания должна быть не формальным посредником, а реально работающим бизнесом: с контрактами, доходами, расходами и экономическим смыслом».
Международные расчёты: больше, чем выбор банка
Международные расчёты для российского бизнеса сегодня — это не просто вопрос выбора банка. Компаниям приходится одновременно учитывать банковский комплаенс, налогообложение, стоимость зарубежной структуры и её реальное экономическое содержание.
Особое внимание в своём выступлении Павел Микшта уделил вопросу выбора модели взаимодействия российской и сербской компаний.
Агентская модель
Агент действует за счёт и в интересах принципала и получает комиссионное вознаграждение. Товар при этом остаётся у принципала. Доход сербской компании в такой модели формируется за счёт предусмотренного договором агентского вознаграждения.
Дистрибьюторская модель
Дистрибьютор покупает товар и перепродаёт его от своего имени. Он самостоятельно участвует в сделке, а его доход формируется за счёт маржи — разницы между стоимостью приобретения и последующей реализации товара.
Чем модели отличаются на практике
Агентская и дистрибьюторская модели — это не просто разные варианты договора. Они предполагают разную экономику, договорные отношения и движение денежных средств.
| Критерий | Агентская модель | Дистрибьюторская модель |
|---|---|---|
| Роль сербской компании | Агент, действует за счёт и в интересах принципала | Покупатель и продавец от своего имени |
| Право собственности на товар | Остаётся у принципала | Переходит к дистрибьютору |
| Источник дохода | Агентское вознаграждение по договору | Маржа между закупкой и реализацией |
| Участие в сделке | Опосредованное, от имени принципала | Самостоятельное, от своего имени |
Выбирать модель необходимо исходя из того, как фактически будет организован бизнес.
Как спроектировать международную структуру
Необходимо одновременно учитывать банковскую инфраструктуру, налогообложение, стоимость содержания компании, договорную модель и реальное экономическое содержание операций.
Выбор между агентской и дистрибьюторской моделью стоит делать не по принципу «какая проще», а исходя из того, как на практике будут двигаться товар, деньги и формироваться доход зарубежной компании.
Поэтому международную структуру целесообразно проектировать комплексно — одновременно с юридической, налоговой и бухгалтерской точек зрения.
Итоги участия
Рады, что на площадке форума смогли не только обменяться своим опытом, но и обрести новые знакомства. Благодарим организаторов за такую возможность.
